МЕЖСЕЗОНЬЕ - выживает умнейший

Поэтому просто излагать свои мысли мне не интересно, но превратить рубрику в диалог специалистов было бы гораздо привлекательней. Так как у вас в руках первый номер, то в данной статье мне хотелось бы наметить некоторые проблемы, которые возникают в бизнесе вообще и в оконном в частности.
Но!

Проблема, с которой мне хотелось бы начать, может быть не много с опозданием, на дворе весна, заказчики все чаще приходят заказывать окна, но совсем не давно заказов не хватало, руководство хваталось за голову, выискивая возможности - оплаты текущих расходов, в офисах телефоны молчали, а сотрудники мирно спали. Межсезонье - гроза средних и мелких фирм. Как говорится, готовь сани летом, поэтому я решил написать именно на эту тему именно сейчас, когда впечатления яркие и есть надежда на большой отклик читателей, готовых поделится своим опытом или задать вопрос.

Как и коммунальные службы, мы с ужасом обнаруживаем, что в январе стало очень холодно, наступила зима, а мы опять не готовы к сезонному снижению заказов. Или я ошибаюсь? Но тогда почему зимой наблюдается миграция монтажников из одной фирмы в другую, почему большинство сокращений проходит именно зимой? А сколько фирм распадается именно не пережив зиму (печальные примеры есть и в этом году)? Многие из вас, читающих эти строки наверняка, решили для себя эту проблему, тогда мы ждем от вас советов по выживанию в межсезонье, особенно это, будет актуально для небольших фирм-производителей, имеющие свои производственные площади и постоянный штат до 50 человек. Как показывает опыт выиграть тендер на крупный заказ такой фирме очень сложно, если не сказать больше - просто невозможно.

Рецептов существует огромное количество, я же попробую описать те которыми пользовался сам, и которые приносили свои результаты (не будем забывать, что отрицательный опыт - это тоже опыт). Но прежде чем я начну делиться своим опытом, я расскажу о своей компании "Авантпром", что бы читатель мог сопоставить свои возможности. Итак, ООО "Авантпром": постоянный штат 21 человек, из них офисные сотрудники 5 человек, монтажники 8 человек, рабочие цеха 7 чел., водитель 1чел. Производство находится в г. Фрязино, общей площадью 350 м2, выпускаемая продукция: комбинированные алюмо-деревянные и пластико-деревянные окна; зимние сады, зенитные фонари, витражи, фасады; алюминиевые окна, двери; подробнее о нас можно узнать на сайте нашей компании http://okna. cose. ru. Так как основные наши изделия это комбинированные алюмо-деревянные окна, в ценовой категории от 600 USD/м2, объем заказов на такие изделия не более 700 м2 в год, то для нас проблема межсезонья была более чем актуальна. Основной задачей стало сохранение коллектива, но отправив людей в вынужденный отпуск, я не был уверен, что все вернутся на прежние места при первой необходимости. Решение было продиктовано историей "Авантпром", которая раньше оказывала услуги по монтажу всех видов светопрозрачных конструкций, раз у нас не хватает опыта на поиск заказов зимой, почему бы не помочь тем, кто перегружен работой? Тем более что рабочие цеха бывшие монтажники. Имея 15 опытных монтажников, снабженных хорошим инструментом, найти подряд на монтаж не составило труда. Так были смонтированы 2500м2 перегородок в торговом центре ВЭИМАРТ, остеклена больница МПС в Печатниках (более 2000м2), смонтированы сотни балконов для ДСК-2 и многие другие объекты. И даже на сегодняшний день я не отказываюсь на подрядные работы в межсезонье, а для постоянных партнеров работа ведется круглогодично. Плюсы этого решения очевидны - вы получаете необходимый минимум для поддержания фирмы на плаву, сохраняете персонал, люди не теряют навыки, а только приобретают при работе с новыми материалами, профилями и т. д. Минусы тоже есть, первое: зачастую вы будете работать на чужое имя (лавры победителя достанутся не вам, но все шишки зато ваши). Второе: вы получите необходимый минимум - вы не развиваете свой бизнес, сохраняя какой-то определенный уровень. Третье: опытных монтажников еще нужно найти или подготовить, как в свое время было сделано в "Авантпром".

Следующее решение, о котором я расскажу, связано с выпускаемой продукцией и планированием. Так как "Авантпром" позиционирует себя на рынке светопрозрачных конструкций, как фирма, выпускающая эксклюзивные или элитные изделия, то данный совет может быть узконаправленным. Но если данную идею дополнить под конкретный случай - она станет универсальной. Все производители светопрозрачных конструкций испытывают рост производства в летний период и резкий спад зимой и зачастую не могут обеспечить равномерность поступления заказов. Из-за того, что наш заказчик уникален так же, как и то что, он у нас заказывает, мы позволили себе создать очередь, которая и заполняет пробелы в заказах в зимнее время. Для заказчика большие сроки объясняются не загруженностью заказами (хотя при таком позиционировании это возможно), а трудоемкой технологией изготовления, ручным трудом, сравнениями его новых окон с Роллс-Ройсом и т. д. При планировании производства вы будете точно знать, какая минимально возможная прибыль ждет вас на зимний период. Плюсы этого метода тоже очевидны, по крайней мере, я не слышал, чтобы Ролс-Ройс стоял без заказов. Но минусы также очевидны - решение не для всех. Из-за большой конкуренции на рынке окон из ПВХ, вы не сможете планировать на столь большой срок. Метод грозит оттоком заказчиков, напуганных большими сроками выполнения заказа

Одна из вариаций на эту тему сейчас демонстрирует компания "Евро-окна" (г. Москва), оформляя заказы сейчас с 25% скидкой с отсрочкой изготовления. Аналогичную политику проводят и в "Добрых окнах" (г. Ульяновск)

Еще одно решение заключается в использовании производственных мощностей и очень похож на метод описанный первым выше. Как и в случае с монтажниками, ваши рабочие цеха могут приносить существенную прибыль, выполняя заказы фирм не справляющихся с объемом. В последнее время я стал замечать все чаще и больше объявления фирм, которые готовы работать на условиях давальческого сырья. Хочу заметить, что эти фирмы имеют солидную производственную базу и опыт работы. Но свои подводные камни здесь как всегда есть, не останавливайте поиск новых заказов, даже если уже сейчас вы обеспечены работой, и главное правильно рассчитать загруженность производства, чтобы потом не обидеть ни основного партнера, ни заказчиков, которые будут приходить.

Все что было предложено и описано выше можно публиковать в рубрике опробовано на себе, но существует огромная масса всевозможных решений, выходов. И большинство способов решения проблемы не требуют дополнительных капиталовложений и затрат времени, используя уже наработанные связи. Но главное - вы должны четко представлять, чем вы располагаете, что у вас есть, на чем можно заработать. Если у вас много производственных помещений - сдайте в аренду на 2-3 месяца часть из них, если хороший конструкторский отдел - проектируйте для сторонних организаций, вы гордитесь своим сервисным обслуживанием - предложите свои услуги тем у кого проблемы с сервисом или займитесь ремонтом. Ведь не секрет что все проблемы с окнами выползают именно зимой, а фирмы-однодневки уже растворились.

На самом деле проблема межсезонья - не проблема, если руководство с головой, а сотрудники исполнительны. Если каждый руководитель будет помнить, что ответственен за своих подчиненных, что в большинстве случаев не их вина в отсутствии заказов, что рыба, в конце-то концов, тухнет с головы - на фирмах не будет постоянной текучки, сокращение не будет рассматриваться как выход из кризиса, а фирмы будут расти и процветать.

В завершение хочется добавить, что очень хотелось бы получить отклики на этот материал, какие-нибудь практические советы по выживанию. Также буду очень признателен вашим откликам, с пожеланиями обсудить какой-либо другой вопрос, касающийся оконного бизнеса.

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 19:45 22.03.2017 Actualdaily.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Может ли нож порхать, как бабочка? Да, если это балисонг

Может ли нож порхать, как бабочка? Да, если э...


«Балисо`нг (balisong), нож-бабочка — складной нож с клинком, скрываемым в сложенном положении в рукояти, образованной двумя продольными половинками с П-образным сечением, шарнирно сое...


Стили интерьера

Стили интерьера


Выбор стиля интерьера Вашего дома – задача, важность которой трудно переоценить: от правильно выбранного стиля  зависит настроение и работоспособность, комфорт и удобство Вашей жизни.  Интер...


Как лучше лечиться грязями: рекомендации и советы

Как лучше лечиться грязями: рекомендации и со...


Здоровье - основное богатство человека. Имея здоровье, можно "свернуть горы". Поэтому нужно его поддерживать и сохранять. Основополагающим фактором, влияющим на здоровье, является своевременный отдых ...


Как заработать на недвижимости?

Как заработать на недвижимости?


Зарабатывать на недвижимости — первое, что приходит на ум неискушенному частному инвестору, не желающему играть в «русскую рулетку» с фондовым рынком и не доверяющему банка...


Интим досуг в CITY_P

Интим досуг в CITY_P


CITY знаменит своими шикарными красавицами, которые могут свести с ума любого мужчину. Большинство девушек CITY_R отличается шикарными природными данными и магнетической сексуальностью. Но не всем пре...


Нужен ли ремонт в новой квартире?

Нужен ли ремонт в новой квартире?


Собственная уютная квартира для большинства обычных жителей нашей страны это словосочетание долгое время оставалось чем-то на уровне несбыточной мечты. Однако время идет, и в настоящее время жилое стр...


Самое интересное

Юридические услуги семейного адвоката

Для юридических лиц такой юридический аутсорсинг уже не в новинку, многие отказались от услуг наемного работника в пользу юридических компаний, оказывающих абонентское обслуживание. Семейный адвокат н...

Как правильно начать торговать на Форекс?

Собрались попробовать торговать на Форекс? Не знаете с чего начать? Могу дать вам несколько советов, которые обезопасят вас в этом нелегком и без того рискованном деле. Первое — обязательн...

Установка профессиональной грязезащиты – это необх

Современные грязезащитные системы предназначены для защиты внутренних помещений индивидуального жилища, офисных зданий, торговых центров, магазинов или ресторанов от вносимой на подошвах обуви грязи. ...

Литература и электронные книги

С каждым днем все больше и больше пользователей интернета переходят на чтение книг в электронном формате, доступность литературы в сетях интернета огромна, последнее время сеть испытывает наплыв больш...

Чем опасна «зебра»?

Нет, не полосатая лошадь. Она в Африке, а мы тут. Я о пешеходном переходе. Он опасен в нашей стране, хотя должно быть наоборот. Вроде это самое безопасное место для пешеходов, но только не у нас. Что ...

Обзор современных способов защиты ноутбука от поте

После того, как подруга потеряла ноутбук, мое убеждение, что с обычными людьми такого не происходит, сразу исчезло. Причем ноутбук не просто так потерялся, а потерялся со всеми данными - со всем тем,...

Как приготовить свекольник с «ушками»?

Предлагаю вам попробовать приготовить свекольник с «ушками». Могу заверить, что вы не пожалеете, а наоборот, пальчики оближете… Для юшки: 1. 1 кг бордовой свеклы; 2. 1,2 ...

HD DVD

Появление HD DVD (High Definition DVD или DVD высокой четкости) можно назвать эволюционным развитием формата. Основные надежды компания Toshiba, главный разработчик нового стандарта, возлагала на возм...

Живая вода Шумака. Древнее сакральное место силы о

В 2003 году группа американских ученых исследовала образцы ДНК двух тысяч человек, собранные в самых разных уголках Евразийского континента. Неожиданно оказалось, что набор Y-хромосом у многих оказалс...

Ремонт авто: как выбрать хороший технический центр

Уход за своей машиной – главная обязанность любого водителя. Постоянные технические осмотры снижают риск неожиданной поломки. Но что предпринять, когда неприятность с машиной все же появилась и починк...

Развивая портал:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий ассортимент познавательных и отличных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти нужную информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас полезные и занимательные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Теперь, поиск требуемой информации будет занимать у вас секунды.