МЕЖСЕЗОНЬЕ - выживает умнейший

Поэтому просто излагать свои мысли мне не интересно, но превратить рубрику в диалог специалистов было бы гораздо привлекательней. Так как у вас в руках первый номер, то в данной статье мне хотелось бы наметить некоторые проблемы, которые возникают в бизнесе вообще и в оконном в частности.
Но!

Проблема, с которой мне хотелось бы начать, может быть не много с опозданием, на дворе весна, заказчики все чаще приходят заказывать окна, но совсем не давно заказов не хватало, руководство хваталось за голову, выискивая возможности - оплаты текущих расходов, в офисах телефоны молчали, а сотрудники мирно спали. Межсезонье - гроза средних и мелких фирм. Как говорится, готовь сани летом, поэтому я решил написать именно на эту тему именно сейчас, когда впечатления яркие и есть надежда на большой отклик читателей, готовых поделится своим опытом или задать вопрос.

Как и коммунальные службы, мы с ужасом обнаруживаем, что в январе стало очень холодно, наступила зима, а мы опять не готовы к сезонному снижению заказов. Или я ошибаюсь? Но тогда почему зимой наблюдается миграция монтажников из одной фирмы в другую, почему большинство сокращений проходит именно зимой? А сколько фирм распадается именно не пережив зиму (печальные примеры есть и в этом году)? Многие из вас, читающих эти строки наверняка, решили для себя эту проблему, тогда мы ждем от вас советов по выживанию в межсезонье, особенно это, будет актуально для небольших фирм-производителей, имеющие свои производственные площади и постоянный штат до 50 человек. Как показывает опыт выиграть тендер на крупный заказ такой фирме очень сложно, если не сказать больше - просто невозможно.

Рецептов существует огромное количество, я же попробую описать те которыми пользовался сам, и которые приносили свои результаты (не будем забывать, что отрицательный опыт - это тоже опыт). Но прежде чем я начну делиться своим опытом, я расскажу о своей компании "Авантпром", что бы читатель мог сопоставить свои возможности. Итак, ООО "Авантпром": постоянный штат 21 человек, из них офисные сотрудники 5 человек, монтажники 8 человек, рабочие цеха 7 чел., водитель 1чел. Производство находится в г. Фрязино, общей площадью 350 м2, выпускаемая продукция: комбинированные алюмо-деревянные и пластико-деревянные окна; зимние сады, зенитные фонари, витражи, фасады; алюминиевые окна, двери; подробнее о нас можно узнать на сайте нашей компании http://okna. cose. ru. Так как основные наши изделия это комбинированные алюмо-деревянные окна, в ценовой категории от 600 USD/м2, объем заказов на такие изделия не более 700 м2 в год, то для нас проблема межсезонья была более чем актуальна. Основной задачей стало сохранение коллектива, но отправив людей в вынужденный отпуск, я не был уверен, что все вернутся на прежние места при первой необходимости. Решение было продиктовано историей "Авантпром", которая раньше оказывала услуги по монтажу всех видов светопрозрачных конструкций, раз у нас не хватает опыта на поиск заказов зимой, почему бы не помочь тем, кто перегружен работой? Тем более что рабочие цеха бывшие монтажники. Имея 15 опытных монтажников, снабженных хорошим инструментом, найти подряд на монтаж не составило труда. Так были смонтированы 2500м2 перегородок в торговом центре ВЭИМАРТ, остеклена больница МПС в Печатниках (более 2000м2), смонтированы сотни балконов для ДСК-2 и многие другие объекты. И даже на сегодняшний день я не отказываюсь на подрядные работы в межсезонье, а для постоянных партнеров работа ведется круглогодично. Плюсы этого решения очевидны - вы получаете необходимый минимум для поддержания фирмы на плаву, сохраняете персонал, люди не теряют навыки, а только приобретают при работе с новыми материалами, профилями и т. д. Минусы тоже есть, первое: зачастую вы будете работать на чужое имя (лавры победителя достанутся не вам, но все шишки зато ваши). Второе: вы получите необходимый минимум - вы не развиваете свой бизнес, сохраняя какой-то определенный уровень. Третье: опытных монтажников еще нужно найти или подготовить, как в свое время было сделано в "Авантпром".

Следующее решение, о котором я расскажу, связано с выпускаемой продукцией и планированием. Так как "Авантпром" позиционирует себя на рынке светопрозрачных конструкций, как фирма, выпускающая эксклюзивные или элитные изделия, то данный совет может быть узконаправленным. Но если данную идею дополнить под конкретный случай - она станет универсальной. Все производители светопрозрачных конструкций испытывают рост производства в летний период и резкий спад зимой и зачастую не могут обеспечить равномерность поступления заказов. Из-за того, что наш заказчик уникален так же, как и то что, он у нас заказывает, мы позволили себе создать очередь, которая и заполняет пробелы в заказах в зимнее время. Для заказчика большие сроки объясняются не загруженностью заказами (хотя при таком позиционировании это возможно), а трудоемкой технологией изготовления, ручным трудом, сравнениями его новых окон с Роллс-Ройсом и т. д. При планировании производства вы будете точно знать, какая минимально возможная прибыль ждет вас на зимний период. Плюсы этого метода тоже очевидны, по крайней мере, я не слышал, чтобы Ролс-Ройс стоял без заказов. Но минусы также очевидны - решение не для всех. Из-за большой конкуренции на рынке окон из ПВХ, вы не сможете планировать на столь большой срок. Метод грозит оттоком заказчиков, напуганных большими сроками выполнения заказа

Одна из вариаций на эту тему сейчас демонстрирует компания "Евро-окна" (г. Москва), оформляя заказы сейчас с 25% скидкой с отсрочкой изготовления. Аналогичную политику проводят и в "Добрых окнах" (г. Ульяновск)

Еще одно решение заключается в использовании производственных мощностей и очень похож на метод описанный первым выше. Как и в случае с монтажниками, ваши рабочие цеха могут приносить существенную прибыль, выполняя заказы фирм не справляющихся с объемом. В последнее время я стал замечать все чаще и больше объявления фирм, которые готовы работать на условиях давальческого сырья. Хочу заметить, что эти фирмы имеют солидную производственную базу и опыт работы. Но свои подводные камни здесь как всегда есть, не останавливайте поиск новых заказов, даже если уже сейчас вы обеспечены работой, и главное правильно рассчитать загруженность производства, чтобы потом не обидеть ни основного партнера, ни заказчиков, которые будут приходить.

Все что было предложено и описано выше можно публиковать в рубрике опробовано на себе, но существует огромная масса всевозможных решений, выходов. И большинство способов решения проблемы не требуют дополнительных капиталовложений и затрат времени, используя уже наработанные связи. Но главное - вы должны четко представлять, чем вы располагаете, что у вас есть, на чем можно заработать. Если у вас много производственных помещений - сдайте в аренду на 2-3 месяца часть из них, если хороший конструкторский отдел - проектируйте для сторонних организаций, вы гордитесь своим сервисным обслуживанием - предложите свои услуги тем у кого проблемы с сервисом или займитесь ремонтом. Ведь не секрет что все проблемы с окнами выползают именно зимой, а фирмы-однодневки уже растворились.

На самом деле проблема межсезонья - не проблема, если руководство с головой, а сотрудники исполнительны. Если каждый руководитель будет помнить, что ответственен за своих подчиненных, что в большинстве случаев не их вина в отсутствии заказов, что рыба, в конце-то концов, тухнет с головы - на фирмах не будет постоянной текучки, сокращение не будет рассматриваться как выход из кризиса, а фирмы будут расти и процветать.

В завершение хочется добавить, что очень хотелось бы получить отклики на этот материал, какие-нибудь практические советы по выживанию. Также буду очень признателен вашим откликам, с пожеланиями обсудить какой-либо другой вопрос, касающийся оконного бизнеса.

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 19:45 22.03.2017 Actualdaily.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



7

7 "волшебных" правил эффективной раскрутки


Итак, что такое раскрутка?Это продвижение сайта, а значит товара в нем, отсюда - раскрутка это тоже интернет-маркетинг! И сейчас я Вам предствлю наиболее простые и бесплатные способы раскрутиться. . ....


Тайные сексуальные желания…

Тайные сексуальные желания…


Как оказалось, более половины женщин в своих мечтах принимают участие в групповом сексе. Такие выводы были сделаны после анализа результатов исследования, которое было проведено в Великобритании. Нере...


Покупка цветов: какие букеты можно вручить девушке и родителям

Покупка цветов: какие букеты можно вручить де...


Цветы – отличное дополнение к подарку или приятный сюрприз без повода. Получить красивый букет будет приятно каждому, но выбрать его нелегко. Как купить цветы, которые понравятся адресату? Нужно прин...


Гиподинамия

Гиподинамия


Гиподинамия – низкая физическая активность. Гиподинамия может быть вынужденной, например, в связи с заболеванием, либо связана с малоподвижным (сидячим) образом жизни. В настоящее время гиподинамию на...


Оптовая компания «BAT-Parts»: колодки тормозные оптом по ценам от производителя!

Оптовая компания «BAT-Parts»: колодки тормозн...


Запасные детали для грузового транспорта и техники специального назначения можно найти у многих поставщиков. Но будет ли их качество соответствовать международным стандартам? Смогут ли компании своевр...


Где купить прикольные футболки и другие стильные вещи?

Где купить прикольные футболки и другие стиль...


«Мода проходит, стиль остается», — изрекла знаменитая Коко Шанель ещё в тридцатых годах двадцатого столетия. Сложно себе представить «стиль» тридцатых, но она, одноз...


Самое интересное

Сады для людей с ограниченной подвижностью

Сады для людей с ограниченной подвижностью. Многие сады спланированы с учётом того, что люди, которые будут ими пользоваться, как правило, способны сравнительно легко по ним передвигаться. Так, однако...

Торговые стратегии Форекс - Как правильно оптимизи

Существует миф о том, что торговые системы (автоматизированные торговые стратегии Форекс), советники Метатрейдер 4, не могут быть успешными долгое время. Считается, что поскольку рынок меняется, то и ...

Как избавиться от панических атак

Вегетативный криз или приступ паники в последнее время довольно распространенное «заболевание». Многие, кто страдает паническими атаками, не подозревают, что причина их возникновения кроется на подсоз...

Монтаж окон. Сделайте лучше ваш дом.

Оснащение родного жилища или рабочего кабинета – дело, ценность которого трудно переоценить. Любой человек, без всяких сомнений, находится в значительной непосредственной зависимости от находящегося в...

Без памяти нет традиций

Так начался семинар педагогических работников "Традиции, обычаи, образы русской народной культуры в развитии дошкольников" в прогимназии N 73, больше известной жителям Владимира под название...

Просто арендовать ковры

В настоящее время какие только изделия для задержания уличной грязи не предлагаются на рынке. Есть здесь и металлические решётки, и модульные ячеистые ковры из пластиката, и ворсовые ковры на резиново...

Помириться после ссоры

Как правильно помириться после ссоры? Во-первых, необходимо выбросить все мысли о сложности происходящего. Вовсе не надо никому из вас наступать на горло собственной песне, это лишнее, а надо лишь нач...

Как устроить ребенку сюрприз? Веселое детство

У вашего юного проказника скоро День рожденья? Или вам просто хочется побыть вместе с ребенком и ближе познакомиться с его внутренним миром, интересами, взглядами, поиграть в игры? Отложите хотя ...

Заказываем проект вместе с представителем Технадзо

Проект загородного дома состоит из трёх основных разделов: - Архитектурный раздел: основными чертежами этого раздела являются планы этажей и кровли, фасады дома, деталировки лестниц и входов, некоторы...

И всё это благодаря аренде

Сегодня на рынке представлено множество клининговых услуг, начиная от примитивной и привычной глазу уборки помещений и до аренды грязезащитных покрытий. С арендой ковров вам ни к чему тратить свое...

О портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий ассортимент познавательных и отличных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти нужную информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас полезные и занимательные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Простая система поиска позволяет вам в кратчайшие сроки отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Теперь, поиск требуемой информации будет занимать у вас секунды.